23个鞋服终端零售必须知道的专业术语1、SKU：SKU = Stock Keeping Unit(库存量单元) ，即库存收支计量的单元；以服装为例可以是以件为单元。2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标看成评估尺度，把员工的绩效与关键指标作出比力地评估方法。3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及谋划体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技术，并不是通常意义上我们狭义明白的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包罗情况以及商品的店肆整体体现”。4、VP视觉陈列：作用—表达店肆卖场的整体印象，引导主顾进人店内卖场，注重情景气氛营造，强调主题。VP是吸引主顾第一视线的重要演示空间。

所在是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师卖力。5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导主顾进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是主顾进入店肆后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。所在是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员卖力。

6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP是主要的储存空间，是主顾最后形成消费的须要触及的空间，也叫做容量区。所在是展柜、展架等。

由导购员卖力。7、增长率：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。环比增长率=（陈诉期－基期）/基期×100％8、毛利率：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。9、老主顾孝敬率：如果一家店肆一年有50万毛利，其中老客户消费发生毛利40万；新客户发生毛利10万；那么这家店肆的老客户孝敬率是80%；新客户孝敬率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，又称动销率。

商品动销率盘算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店谋划总品种数*100%。12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。

库存金额：为月度天天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）23个鞋服终端零售必须知道的专业术语（二）13、库销比：即是(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,盘算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。

而更为准确的规则是使用日均库存和日均销售的数据来盘算，从而反映当前的库存销售比例。越是脱销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加速商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般根据月份来盘算，盘算公式是：月末库存/月总销售。

盘算单元可以是数量，也可以是金额，现在企业多用数量来盘算。好比这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 小我私家以为，以金额来盘算比力合理，究竟库存在财政报表上是以金额的形式存在的。15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数脱销的产物是不需促销的，只有滞销的产物才需要促销。

滞销产物可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产物的销售是有问题的，固然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有须要特别关注，增强陈列或举行推广了。16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。

通常是指全部销售收入即是全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界线，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表现，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表现，即盈亏平衡点的销售额。

按实物单元盘算：盈亏平衡点=牢固成本/（单元产物销售收入-单元产物变更成本）按金额盘算：盈亏平衡点=牢固成本/（1-变更成本/销售收入）=牢固成本/孝敬毛率17、波段：服装企业在店肆上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要联合当地的气温变化上货。18、库存周转率：即是(一个周期内)销售货物成本/存货成本。

库存天数=365天÷商品周转率。偏重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有资助。其经济寄义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产治理水平及产物销售情况也就越好。19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要尺度。平效 = 销售业绩÷店肆面积。

20、交织比率：交织比率通常以每季为盘算周期，交织比率低的优先淘汰商品。交织比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表现毛利率高且周转又快。

交织比率=毛利率×周转率21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变更的特征，盘算形貌该变更的季节变更指数的方法。统计中的季节指数预测法就是凭据时间序列中的数据资料所出现的季节变更纪律性，对预测目的未来状况作出预测的方法。掌握了季节变更纪律，就可以使用它来对季节性的商品举行市场需求量的预测。使用季节指数预测法举行预测时，时间序列的时间单元或是季，或是月，变更循环周期为4季或是12个月。

服装中盘算公司是：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）小我私家销售连带率= 小我私家销售总数量 ÷ 小我私家小票总量(低于1.3说明小我私家附加存在问题)23：客单价：是指店肆每一个主顾平均购置商品的金额，也即是平均生意业务金额。

客单价的盘算公式是：销售金额÷成交笔数。

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